從一家普通服裝廠，發展成為中國服裝家紡行業的領頭羊，無錫江陰海瀾之家用15年時間，通過打造"品牌+平臺"這一新型商業模式，成功占據產業價值鏈的制高，完成了一次傳統制造企業向"服務型制造"企業的華麗轉身。

　　記者走進海瀾之家的總部，我們見不到制衣設備和制衣工人，在這里占地面積最大的建筑是24座高度智能化的物流倉庫，這些倉庫每天都要發送由供貨商提供的93萬件衣服到全國的4000多家終端門店。

　　2015年，海瀾之家賣出了2千5百萬條褲子，2千8百萬件T恤和1千9百萬件襯衫。這些數量龐大的貨品大多由全國各地200多個供應商運送到海瀾之家的物流中心統一存儲和分配。全自動化的配送線路代替傳統的生產流水線，成為海瀾之家的中樞神經。

　　海瀾之家股份有限公司董事、總經理顧東升介紹，我們專注于上游的產品研發跟下游的終端管理，把中游的成衣生產實現了外包。實現了產業鏈從低端向高端的轉移，實現了二產的人賺三產的錢的目標。 海瀾人算過一筆賬，如果按照"新建廠房-新增員工-擴大生產"這樣的傳統模式，且不說身處產業鏈的最低端受制于人，單就想要達到海瀾集團2014年600億元的營業收入，所需的土地、人力和建筑資源就分別是現在的8倍、5倍和14倍。而通過生產外包，海瀾之家只需要通過加強研發設計力量，就能夠整合社會資源，成為生產供應商的標準制定者。

　　海瀾之家服飾有限公司商品中心總監黃齊介紹，通過市場調研，借助市場分析，對供應商做出宏觀指導。其次，我們通過規模化采購優勢，幫助供應商降低采購成本而在下游的銷售端，區別于傳統的逐級代理模式，海瀾之家采用"所有權和經營權"分離的"類直營"加盟制度，對全國4000多家門店實行連鎖標準化管理。在當地政府政策和資金支持下，海瀾之家通過走"品牌+連鎖經營"的新商業模式，建立起一條完整的產業鏈聯盟，實現了以加工組裝為主向"制造+服務"的成功轉型。在海瀾之家的引領帶動下，當地政府積極鼓勵制造企業開展"主輔分離"工作，把企業的服務部門分離出來，推動企業向自主研發、品牌建設等產業鏈高端延伸。

　　江陰市商務局局長查建標接受記者采訪時說道，從2010年起，江陰加快工業企業分離發展現代服務業，近六年來，累計分離企業300家，實現銷售2555億，稅收25.8億元，政府為主輔分離工作兌現扶持獎勵6500萬元。

　　商業模式的創新讓海瀾之家實現了脫胎換骨的成長，連續當選中國服裝家紡行業品牌第一。2015年，國內服裝企業業績紛紛遇冷的背景下，海瀾之家卻逆勢上揚，實現營業收入158億元，同比增長28.3%。