美國輕奢品牌Coach本周二發布其第四季度和整個財年銷售數據，得益于更高效地調整分銷門店和旗下鞋履品牌Stuart Weitzman強勁增長，第四季度公司利潤超過分析師預期。

　　Coach在美國的百貨商店營業額持續下跌，促銷活動也非常頻繁，公司表示正準備關閉在美國百貨商場中的1/4門店。在截至今年7月2日最新一季的財報中，Coach美國直營專賣店銷售額僅增長了2%，但在百貨商場的門店銷售額則以兩位數的急速下滑，受該舉措影響，Coach預計2017年的營業收入將有一定的負面影響，投資人也開始擔心Coach的增長動力，Coach股價在財報發布當日收盤時下挫逾2%。

　　Coach預計，2017財年收入將呈中低個位數百分比增長，FactSet的分析師平均預測該公司2017財年收入為46.8億美元，同比增長為4.1%。

　　第四財季，Coach營業收入從上年同期的10億美元增長至11.5億美元，略低于FactSet分析師平均預計的11.6億美元。公司利潤錄得8150萬美元，高于FactSet分析師的預測，上年同期利潤為1170萬美元。

　　按地區分

　　北美地區銷售額同比增長9%錄得6.06億美元，高于FactSet分析師平均預計的5.918億美元;美國國內同店銷售額增2%，超過市場預期的1.8%的增長。

　　Coach在除美國以外的國際市場的銷售增長15%至4.5億美元，其中，中國內地銷售收入增長5%，與香港澳門市場的疲弱業績相抵消。

　　日本市場銷售額增幅為7%;歐洲地區的業務則以兩位數的速度增長。

　　去年初Coach 5.74億美元收購的鞋履品牌Stuart Weitzman正展現市場潛力，第四財季該品牌銷售額錄得8400萬美元，高于FactSet預測的8160萬美元。早前公司表示收購Stuart Weitzman后已擁有多品牌的營運能力，擴大了產品類別進一步提高整體市場份額。上月中旬，Coach任命奢侈品牌Valentino美國前CEO Wendy Kahn擔任Stuart Weitzman的CEO兼品牌總裁，原CEO Wayne Kulkin則退居二線擔任品牌顧問。

　　有業界分析人士表示，包括Michael Kors和Coach等輕奢侈巨頭們正修正錯誤的業務模式，他們曾犯下一個經典的錯誤，那就是利用品牌聲譽掉進了許多高速發展的零售品牌常見的陷阱，包括業務快速拓展、大量開店、利用折扣優惠留住顧客。最終的負面作用是，消費者再也不會為標正價手袋買單了。

　　現在，Coach正努力采取措施恢復其全價銷售業務。據內部消息人士透露，公司正計劃從主要競爭對手Michael Kors和Kate Spade等輕奢品牌手上搶奪更多的市場份額。從第二季度開始Coach開始走出低谷，在連續10個季度收入下滑后開始錄得4.5%增長超出華爾街預期，品牌復興的戰略計劃和目前產生的良好表現均符合業界的預期，根據美國BB&T公司的分析師Corinna Freedman的一份分析報告顯示，Coach公司的負面趨勢不再惡化，市場份額的損失已經觸底，業務狀況正在好轉。

　　不過，公司為了在2017財年實現目標營業利潤率為20%，4月底宣布將裁員2名高管以及300名普通員工。瑞士信貸集團分析師Christian Buss早前指出，Coach最大的問題在于太過依賴手袋業務，手袋業務占據總銷售額80%，但該產品類別在行業內仍處于衰退階段。目前，Coach 60%的銷售額來自于折扣店，這就也Coach的問題所在。