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“這兩天,我們把最新一季的衣服樣品一掛上,客人就涌了進(jìn)來(lái),有7名工作人員同時(shí)接待,直到下午2點(diǎn)多我們才吃上午飯。”昨天下午3點(diǎn),在廣交會(huì )現場(chǎng),寧波佳虹進(jìn)出口公司總經(jīng)理鮑慧虹滿(mǎn)頭大汗地說(shuō)。
在鮑慧虹身后,有近十名外國客人正在詢(xún)問(wèn)每件衣服的報價(jià)、材質(zhì)、如何加盟等信息。
第106屆廣交會(huì )三期展會(huì )10月31日開(kāi)始,11月4日結束,寧波496家企業(yè)的1500余名代表參加,本期主要展示紡織服裝類(lèi)、鞋類(lèi)、箱包及休閑用品類(lèi)、食品及土特產(chǎn)品。
紡織服裝、文具等產(chǎn)品是寧波的主要出口商品,記者在兩天的展館走訪(fǎng)中發(fā)現,做貼牌的寧波企業(yè)比往年少,帶著(zhù)自己的品牌找加盟商的多了。很多企業(yè)都推出了新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品要么環(huán)保,要么有奇特的風(fēng)格,這些企業(yè)的展位前人最多。
找代理商賣(mài)自己的品牌
在服裝展區,一個(gè)由白色D、A字母相間圍成的區域很引人注目,這里就是寧波佳虹進(jìn)出口公司的展位。
鮑慧虹自豪地說(shuō),他們這次來(lái)的目的很明確,不是簡(jiǎn)單地接外貿訂單,而是帶來(lái)了自主品牌的男女裝,為自己的品牌尋求世界各地的加盟代理商。
兩天來(lái),已有來(lái)自土耳其、科威特、沙特阿拉伯等國的客戶(hù)表達了加盟意向。
“目前寧波的服裝企業(yè)由于生產(chǎn)成本逐年提高,在產(chǎn)品價(jià)格上已不占優(yōu)勢,如果企業(yè)還像以前一樣單純做貼牌,生產(chǎn)和發(fā)展都將受到限制。”鮑慧虹說(shuō)。
“受金融危機影響,外商對服裝價(jià)格更加敏感,”鮑慧虹介紹,當天上午,一個(gè)英國客人拿著(zhù)一件連衣裙一家家企業(yè)問(wèn)過(guò)去:如果加工2-3萬(wàn)件,每件的加工費是多少?
“如果產(chǎn)品沒(méi)有核心競爭力,僅靠生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品來(lái)打價(jià)格戰,企業(yè)將很難生存。”鮑慧虹告訴記者,今年以來(lái),佳虹公司砍掉不少低附加值的加工訂單,專(zhuān)心做自主品牌,雖然今年外貿訂單比去年有所減少,利潤卻跟去年同期持平。
為此,公司還成立了40多人的研發(fā)團隊,在世界各地收集時(shí)尚元素以融入自己的設計中
寧波美博進(jìn)出口有限公司三部經(jīng)理梅飛亞說(shuō),他們采取的辦法是直接購買(mǎi)國際上一家文具成熟品牌,再發(fā)展國外加盟代理商,“現在的這個(gè)品牌,除了英國之外的銷(xiāo)售權都是我們的,我們已發(fā)展了西班牙、澳大利亞和新西蘭等地的加盟商,目前正在談的是荷蘭的加盟商。”
“事實(shí)證明,我們自主開(kāi)發(fā)的新文具產(chǎn)品很受歡迎。”梅飛亞說(shuō),11月1日上午剛開(kāi)館,三個(gè)美國客人立即下了15萬(wàn)美金的訂單。
環(huán)保產(chǎn)品特別好賣(mài)
歐美國家的居民環(huán)保觀(guān)念比較強,看到環(huán)保產(chǎn)品,當地居民樂(lè )意買(mǎi)單,因此這些產(chǎn)品賣(mài)得很好。
蘆葦、竹子做的本子,木薯、秸桿做的筆……寧波參展企業(yè)這次帶來(lái)了不少可完全降解的環(huán)保產(chǎn)品。
“我們的產(chǎn)品主要使用自然原料,比如甘蔗渣、石頭、蘆葦、棉花,都是環(huán)保材料或可回收再利用的。今年公司的環(huán)保產(chǎn)品占20%左右,去年只有12%,明年份額將提升到30%左右。”廣博集團副總經(jīng)理舒躍平介紹說(shuō)。
這些環(huán)保產(chǎn)品保證了利潤空間。以相冊為例,普通紙張做的相冊售價(jià)4-5美元,用蘆葦紙做成的相冊,成本和普通紙張相冊差不多,售價(jià)卻能達5-6美元。
新玩意兒吸引眼球
寧波企業(yè)這次推出了不少奇特的產(chǎn)品,頗受采購商歡迎。
會(huì )變色的不干膠你見(jiàn)過(guò)嗎?
昨天上午,寧波松鶴文具有限公司常務(wù)副總經(jīng)理黃勇向記者展示了一款新玩意兒。過(guò)去膠水一般都是白色的,涂在紙張上很難看清楚涂到哪兒了,而這款膠水各種顏色都有,涂在紙上看得很清楚。可才過(guò)了10秒鐘,顏色又消失了。
憑借這項特色,這款膠水的價(jià)格比普通膠水高10%,但仍有很多采購商下單。
黃勇還介紹了一款免水洗手液,不需要用水就可以直接清潔雙手,這款產(chǎn)品在伊拉克等缺水的地方特別受歡迎,在廣交會(huì )上,不少客戶(hù)是拿著(zhù)現金要求插單提貨。
寧波得力進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王玉靜向記者展示了一款新設計的釘書(shū)機,你只要花費原來(lái)一半的力氣就能使用,價(jià)格還比過(guò)去便宜15%。這次廣交會(huì )上,一個(gè)日本客人上門(mén)才5分鐘就下了10萬(wàn)美元單子。
未來(lái)應更注重品牌和設計
這兩天來(lái)看,本次廣交會(huì )寧波企業(yè)的形勢比預計的好,訂單在不斷增加。
據廣交會(huì )寧波交易團團長(cháng)丁海濱介紹,寧波的服裝、文具等產(chǎn)業(yè)受金融危機影響相對小些,主要由于這些產(chǎn)品剛性需求大,同時(shí),寧波服裝、文具本身就有競爭優(yōu)勢。
丁海濱認為,“面對金融危機的侵襲,寧波外貿企業(yè)也在不斷的思考,他們有的開(kāi)拓加盟商,有的不斷推出新產(chǎn)品來(lái)吸引采購商關(guān)注,這說(shuō)明寧波外貿有著(zhù)較強的抗風(fēng)浪能力。雖然目前金融危機對寧波出口帶來(lái)了一定的困難,但從廣交會(huì )的情況來(lái)看,寧波企業(yè)對渡過(guò)當前難關(guān)很有信心。”
“不過(guò),形勢仍不容樂(lè )觀(guān),未來(lái)寧波企業(yè)的發(fā)展,應該注重品牌、注重設計,企業(yè)可以把設計和營(yíng)銷(xiāo)中心放在寧波,而把生產(chǎn)車(chē)間這一塊轉移到勞動(dòng)力價(jià)格相對便宜的地方。國際市場(chǎng)不放松,國內市場(chǎng)大開(kāi)拓。”丁海濱說(shuō)。
“這兩天,我們把最新一季的衣服樣品一掛上,客人就涌了進(jìn)來(lái),有7名工作人員同時(shí)接待,直到下午2點(diǎn)多我們才吃上午飯。”昨天下午3點(diǎn),在廣交會(huì )現場(chǎng),寧波佳虹進(jìn)出口公司總經(jīng)理鮑慧虹滿(mǎn)頭大汗地說(shuō)。
在鮑慧虹身后,有近十名外國客人正在詢(xún)問(wèn)每件衣服的報價(jià)、材質(zhì)、如何加盟等信息。
第106屆廣交會(huì )三期展會(huì )10月31日開(kāi)始,11月4日結束,寧波496家企業(yè)的1500余名代表參加,本期主要展示紡織服裝類(lèi)、鞋類(lèi)、箱包及休閑用品類(lèi)、食品及土特產(chǎn)品。
紡織服裝、文具等產(chǎn)品是寧波的主要出口商品,記者在兩天的展館走訪(fǎng)中發(fā)現,做貼牌的寧波企業(yè)比往年少,帶著(zhù)自己的品牌找加盟商的多了。很多企業(yè)都推出了新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品要么環(huán)保,要么有奇特的風(fēng)格,這些企業(yè)的展位前人最多。
找代理商賣(mài)自己的品牌
在服裝展區,一個(gè)由白色D、A字母相間圍成的區域很引人注目,這里就是寧波佳虹進(jìn)出口公司的展位。
鮑慧虹自豪地說(shuō),他們這次來(lái)的目的很明確,不是簡(jiǎn)單地接外貿訂單,而是帶來(lái)了自主品牌的男女裝,為自己的品牌尋求世界各地的加盟代理商。
兩天來(lái),已有來(lái)自土耳其、科威特、沙特阿拉伯等國的客戶(hù)表達了加盟意向。
“目前寧波的服裝企業(yè)由于生產(chǎn)成本逐年提高,在產(chǎn)品價(jià)格上已不占優(yōu)勢,如果企業(yè)還像以前一樣單純做貼牌,生產(chǎn)和發(fā)展都將受到限制。”鮑慧虹說(shuō)。
“受金融危機影響,外商對服裝價(jià)格更加敏感,”鮑慧虹介紹,當天上午,一個(gè)英國客人拿著(zhù)一件連衣裙一家家企業(yè)問(wèn)過(guò)去:如果加工2-3萬(wàn)件,每件的加工費是多少?
“如果產(chǎn)品沒(méi)有核心競爭力,僅靠生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品來(lái)打價(jià)格戰,企業(yè)將很難生存。”鮑慧虹告訴記者,今年以來(lái),佳虹公司砍掉不少低附加值的加工訂單,專(zhuān)心做自主品牌,雖然今年外貿訂單比去年有所減少,利潤卻跟去年同期持平。
為此,公司還成立了40多人的研發(fā)團隊,在世界各地收集時(shí)尚元素以融入自己的設計中
寧波美博進(jìn)出口有限公司三部經(jīng)理梅飛亞說(shuō),他們采取的辦法是直接購買(mǎi)國際上一家文具成熟品牌,再發(fā)展國外加盟代理商,“現在的這個(gè)品牌,除了英國之外的銷(xiāo)售權都是我們的,我們已發(fā)展了西班牙、澳大利亞和新西蘭等地的加盟商,目前正在談的是荷蘭的加盟商。”
“事實(shí)證明,我們自主開(kāi)發(fā)的新文具產(chǎn)品很受歡迎。”梅飛亞說(shuō),11月1日上午剛開(kāi)館,三個(gè)美國客人立即下了15萬(wàn)美金的訂單。
環(huán)保產(chǎn)品特別好賣(mài)
歐美國家的居民環(huán)保觀(guān)念比較強,看到環(huán)保產(chǎn)品,當地居民樂(lè )意買(mǎi)單,因此這些產(chǎn)品賣(mài)得很好。
蘆葦、竹子做的本子,木薯、秸桿做的筆……寧波參展企業(yè)這次帶來(lái)了不少可完全降解的環(huán)保產(chǎn)品。
“我們的產(chǎn)品主要使用自然原料,比如甘蔗渣、石頭、蘆葦、棉花,都是環(huán)保材料或可回收再利用的。今年公司的環(huán)保產(chǎn)品占20%左右,去年只有12%,明年份額將提升到30%左右。”廣博集團副總經(jīng)理舒躍平介紹說(shuō)。
這些環(huán)保產(chǎn)品保證了利潤空間。以相冊為例,普通紙張做的相冊售價(jià)4-5美元,用蘆葦紙做成的相冊,成本和普通紙張相冊差不多,售價(jià)卻能達5-6美元。
新玩意兒吸引眼球
寧波企業(yè)這次推出了不少奇特的產(chǎn)品,頗受采購商歡迎。
會(huì )變色的不干膠你見(jiàn)過(guò)嗎?
昨天上午,寧波松鶴文具有限公司常務(wù)副總經(jīng)理黃勇向記者展示了一款新玩意兒。過(guò)去膠水一般都是白色的,涂在紙張上很難看清楚涂到哪兒了,而這款膠水各種顏色都有,涂在紙上看得很清楚。可才過(guò)了10秒鐘,顏色又消失了。
憑借這項特色,這款膠水的價(jià)格比普通膠水高10%,但仍有很多采購商下單。
黃勇還介紹了一款免水洗手液,不需要用水就可以直接清潔雙手,這款產(chǎn)品在伊拉克等缺水的地方特別受歡迎,在廣交會(huì )上,不少客戶(hù)是拿著(zhù)現金要求插單提貨。
寧波得力進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王玉靜向記者展示了一款新設計的釘書(shū)機,你只要花費原來(lái)一半的力氣就能使用,價(jià)格還比過(guò)去便宜15%。這次廣交會(huì )上,一個(gè)日本客人上門(mén)才5分鐘就下了10萬(wàn)美元單子。
未來(lái)應更注重品牌和設計
這兩天來(lái)看,本次廣交會(huì )寧波企業(yè)的形勢比預計的好,訂單在不斷增加。
據廣交會(huì )寧波交易團團長(cháng)丁海濱介紹,寧波的服裝、文具等產(chǎn)業(yè)受金融危機影響相對小些,主要由于這些產(chǎn)品剛性需求大,同時(shí),寧波服裝、文具本身就有競爭優(yōu)勢。
丁海濱認為,“面對金融危機的侵襲,寧波外貿企業(yè)也在不斷的思考,他們有的開(kāi)拓加盟商,有的不斷推出新產(chǎn)品來(lái)吸引采購商關(guān)注,這說(shuō)明寧波外貿有著(zhù)較強的抗風(fēng)浪能力。雖然目前金融危機對寧波出口帶來(lái)了一定的困難,但從廣交會(huì )的情況來(lái)看,寧波企業(yè)對渡過(guò)當前難關(guān)很有信心。”
“不過(guò),形勢仍不容樂(lè )觀(guān),未來(lái)寧波企業(yè)的發(fā)展,應該注重品牌、注重設計,企業(yè)可以把設計和營(yíng)銷(xiāo)中心放在寧波,而把生產(chǎn)車(chē)間這一塊轉移到勞動(dòng)力價(jià)格相對便宜的地方。國際市場(chǎng)不放松,國內市場(chǎng)大開(kāi)拓。”丁海濱說(shuō)。